24小时咨询热线： 4006666666 刘强东出手，输赢已定
发布时间：2025-05-05 点此：571次
最近，刘强东替代雷军，成为又一位活泼在群众视界的网红企业家。
先是与美团打了场轰轰烈烈的“口水仗”，随后化身外卖员，接连多日霸榜热搜：刘强东亲身送外卖、刘强东请吃火锅说没有规则想喝就喝、刘强东取外卖遇卡餐一脸苍茫、刘强东老家宿迁京东外卖遍地开花……
图源：微博
一片喧嚣的背面潜藏着这位商界大佬的精明布局与决断举动。
身处流量年代，京东以高调姿势配上价格屠刀，当机立断地杀入外卖商场，不只成功点着烽火，还火速拿下商场份额，战力真实惊人。
而关于这样的商战，刘强东早已轻车熟路：15年前，他就以相同的方法将多个对手打趴下，演出着“东哥出手，立马就有”商界传奇。
刘强东的三大战役
2010年，刘强东盯上当当，掀起了一场闻名的电商图书大战。
彼时，当当成功赴美上市，这家我国最大的网上书店，年出售额超100亿元，牢牢占有着国内网上图书零售商场份额的50%以上。创始人李国庆也一度成为图书界的风云人物，目之所及，几乎没有对手。
图源：艾问人物群众号
但风头无量的李国庆，偏偏遇上了狼子野心的刘强东，命运的齿轮开端滚动。
刘强东先是挖来一位能人——亚马逊副总裁、国内闻名出书人石涛，带领京东从无到有建立图书事务。
随后，他决断建议价格战，不只拿出8000万资金，还与李国庆在交际媒体上打开剧烈比武。
这边刚说完“京东的每本书价格都要比竞赛对手廉价20%”，那儿就回一句“价格战是个假出题，都降了谁也没有价格优势”。
图源：微博
为了回击刘强东，李国庆开端将烽火从图书面向京东的主营事务3C类产品，一边砸钱，一边着重“价格战仍是我国电子商务竞赛的首要手法”“这场价格战当当网还要持续打三年”。
只可惜，论起图书事务量，当当远超京东几个量级，砸钱越多亏本越重，以致于这场价格战终究的本质，变成了京东给当当放血。
在这时，外界才看懂了刘强东的“阳谋”。
“京当之争”不仅仅场剧烈商战，更成为互联网热门论题，而欢腾的言论恰好在无形之中为刘强东打了免费广告，终究协助上升期的京东，敏捷提高论题度与闻名度。
一起，京东和3C产品的强绑定形象逐步被打破，为日后扩展更多电产品类打下衬托，在扩展电商职业影响力的一起，也增强了京东在各组织投资人心目中的重量。
反观当当，经此一役后由盈转亏，元气大伤，再无余力开辟新商场。股价也是一蹶不振，从2010年的每股发行价16美元，暴降至2016年的6.7美元，终究只能挑选从纽交所私有化退市。
2012年，刘强东企图演出以弱胜强的剧本，开端向一位“小看”自己的对手建议进攻。
8月14日，刘强东忽然宣告京东商城将在未来三年内坚持零毛利，“确保比国美、苏宁连锁店廉价至少10%以上”。
8月15日，京东商城又宣告咱们电3年0毛利，并派员进驻连锁店。音讯一出，苏宁和国美马上反击，直接回应“一切产品价格必低于京东。”
随后，京东豪气满怀地成立了“打苏宁指挥部”。苏宁也拉出了“吃光、喝光不给京东半粒粮”的横幅回应。
图源：南方周末
自此，“电商三国杀”正式打响，这场价格战被称为“815大战”。
经此一役，京东再次造势成功。整个2012年京东的百度指数皆体现平平，唯一在“815大战”时期迎来巅峰，逾越平常5倍。明显，京东成功招引了群众目光，又一次收成免费广告。
别的，京东还在产品质量、价格、物流等各方面教育了顾客，成功地把部分线下客户拉到线上的京东商城。
与此一起，苏宁与京东的火药味越来越浓。据其时媒体报道，张近东底子没将刘强东放在眼里，京东也不过是苏宁易购短期内赶超的方针。
他在承受采访时揭露喊话，“上半年易购增速是120%，假如京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。”
面对这样的寻衅之语，刘强东天然坐不住了。
他直接在微博上发布一条正式声明，表明乐意承受张近东的应战“两边有必要实行许诺！千万别做缩头乌龟”，还扬言若赢得此竞赛，将拿出苏宁股票的一亿股赠送给转发这条微博的网友。
图源：微博
好风凭借力，送我上青云。在电商大趋势下，京东的开展速度超出幻想：
2014年，京东完成净收入1150亿元，初次在净收入上逾越苏宁，相反苏宁线上线下的经营收入为1091.16亿元；
2016年，京东的家电零售规划逾越苏宁，成为我国最大的家电零售商；
2017年，京东以1.29万亿的出售规划位列我国零售百强榜单第二，而苏宁仅以2433亿的出售排名第四。
输赢清楚明了，没将刘强东放在眼里的张近东输了。而一路过关斩将的刘强东，总算在2013年迎来了最强对手——阿里巴巴。
同年双11，京东再次运用“阳谋”，针对天猫物流打出一系列广告“不但贱价，快才爽快”“双11怎能用慢递”……
图源：京东
不同于其他电商渠道做促销广告，京东商场部主打品牌广告，杰出自己的送货优势，招引顾客目光，然后大获成功。
尔后，京东、阿里打开了绵长的竞赛。2014年，两边GMV总和占到我国电商职业总规划的80%，断崖式领先于第二队伍的电商公司。2024年，淘天集团GMV在8万亿左右，排名榜首，京东则跌至第四名。
经过多年开展，我国电商形成了阿里、京东、拼多多三巨子格式。但随着新秀不断兴起，职业竞赛日趋剧烈，京东也面对着许多应战，刘强东一直未能放松警觉。
刘强东与王兴的巅峰对决
现在，刘强东和王兴在外卖范畴打开剧烈对决，可谓互联网职业的一大亮点。
除了在骑手、商家、顾客层面尽力，两边的竞赛还上升到“言论争”，相互揭短，言辞尖锐，气氛较为严重。
这一回，刘强东并未像曩昔相同着急进攻，先挑起烽火的是美团中心本地商业CEO王莆中，他忽然在交际媒体上点评京东外卖，态度强硬，超出幻想。
王莆中开宗明义，直接点明“京东不是榜首家想做外卖的公司，也或许不是最终一家”，并指出：“假如把外卖当作即时零售（30分钟送万物）的一部分，达达和京东到家早在2014年就开端了，只不过收效甚微。”
随后直言美团即时零售事务让对手如鲠在喉，如芒在背，以至于“狗急跳墙”“围魏救赵”。
最终，王莆中深信，美团即时零售事务势不可挡，“30分钟送万物”发明的新体验必定会满意更多用户需求，把那些大而无当的仓配系统扫进前史垃圾堆。
图源：微博
紧接着，京东集团新闻发言人齐珊珊发布了与刘强东的内网对话，后者仅仅云淡风轻地回应：“不要和人打口仗，不能发生社会价值。”
一起，刘强东着重，要是有空就赶忙去参加“小哥应急小组”，看看有没有外卖或许快递兄弟在大风中遇到困难的！或许去参加出口受阻企业的收购小组作业，赶快给他们供给协助。
没过多久，交际媒体上传达的“美团封杀骑手去某渠道跑单”“不要去跑某渠道，查到便是永久封号”等风言风语，开端成为两边争论的焦点。
4月19日，美团发布公告，严正声明相关内容纯属假造，均为流言。面向全职业招募优质骑手，美团不会违规约束任何骑手的准入准出，更不会因而对骑手进行永久封号处置。
图源：小团有话说群众号
针对上述流言截图，公司已固定依据，并将经过法律手法保护本身权益，对未经核实就散播流言的账号以及暗地推手将依法追究责任。
此外，美团还敬告流量博主们、做号党及不良MCN组织，切勿加工流言信息获取流量。美团着重，不肯参加到“骑手封号”“天价佣钱”“超高利润率”等无端争议之中。
4月21日上午，京东忽然发布了一封《致整体外卖骑手兄弟们的揭露信》，称近期有竞对渠道重操旧业，玩起“二选一”游戏，强行要求骑手不得接取京东渠道的秒送订单，否则将面对封杀的严峻处分。
对此，京东深感怜惜，并激烈斥责竞对渠道的违法违规行为，直言：“尽管有人明说不会做，可是咱们都知道他们必定会暗暗做的！”
为全力支持外卖骑手自在接单，实在保证他们的收入，京东敏捷推出一系列紧迫帮助办法，包含供给骑手单量、加大骑手招聘力度、组织骑手目标作业等。
一起，京东还将锋芒直指竞对渠道长期存在的职业痼疾，包含五险一金缺失、事端率高企、鬼魂餐厅众多等问题。
最终，留下一句“今天起，一切超时20分钟以上的外卖订单，京东悉数免单。”
音讯一出，敏捷冲上热搜，网友直接炸锅了，纷繁推测京东所说到的“某渠道”是谁，而美团发布的一则公告，再次将事情面向了高潮。
4月21日黄昏，美团发布《关于已驳斥流言流言被某渠道再度使用的阐明》，指出美团已经在4月19日查实并弄清安徽或人诽谤“去其他渠道跑单会被美团封号”的事情，但今天有某渠道转发分散该流言。
图源：小团有话说群众号
为防止流言持续分散影响骑手集体，美团也进行了紧迫核实，并得出结论：经查，某渠道所陈说悉数内容中，仅有这一句符合事实：“近期……渠道……外卖订单推迟”。
别的，美团还表明，从未约束骑手在饿了么上接单（单量为某渠道数倍），未要求骑手不跑闪送、顺丰等其他即时配送渠道，相同更没有任何理由对某渠道进行任何约束。
更有意思的是，美团还指出，职业里约束骑手挑选的企业只要京东自己，其发布的依据截图显现，达达京东秒送小队的群公告称“小队成员不允许跑多渠道，发现总部直接除掉小队”。
图源：小团有话说群众号
不难看出，京东入局外卖，在必定程度上应战了美团的位置。假如构不成要挟，美团底子不会和京东打口水仗，直接是看都不看一眼。
但京东外卖究竟还处于前期扩张阶段，现在论成功还为时过早。在这场巅峰之战中，两边皆大张旗鼓，狼子野心，谁能笑到最终，咱们拭目而待。
作者 | 王小孟
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